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Data-drivenSales OpsLooker Studio
Mastering Sales Velocity
Aplicación de cultura Data-Driven para identificar cuellos de botella en el funnel. Implementación de scoring de leads táctico.
Cliente
SaaS B2B
KPI Principal
x4 Facturación
ROI 450%
El Desafío
Una empresa de servicios SaaS B2B tenía un ciclo de venta de 6 meses y una tasa de cierre baja. No sabían dónde perdían los deals.
La Solución: The Sales Velocity Equation
Aplicamos la fórmula de Sales Velocity: (Leads * Deal Value * Win Rate) / Sales Cycle Length.
- Lead Scoring: Identificamos que los leads de "Demo Request" cerraban 3x más rápido que los de "Ebook Download". Priorizamos agresivamente los primeros.
- Nurturing Automático: Secuencia de emails educativos para los leads de baja prioridad.
Resultados Clave
- x4 Facturación en 12 meses.
- ROI del 450% sobre la inversión en consultoría.
- Reducción del ciclo de venta de 6 a 3 meses.