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Google AdsServer-Side TrackingCRM Sync

Escalado E-commerce B2B

Reestructuración completa de la inversión publicitaria y el seguimiento de datos, pasando de decisiones intuitivas a un sistema predictivo de alto rendimiento.

Cliente

Industrial Supplies Co.

KPI Principal
ROAS 8.4x
+8M€ Pipeline

El Desafío

La empresa, líder en suministros industriales, tenía un Coste por Lead desorbitado y ninguna visibilidad sobre qué campañas generaban ventas reales cerradas por el equipo comercial. Invertían a ciegas basándose en clicks, no en contratos.

La Solución: Data-Driven Growth

Implementé una infraestructura de captación basada en la calidad del dato:

  1. Tracking Server-Side (GTM + GA4): Para evitar bloqueadores de anuncios y asegurar que cada conversión se registra.
  2. Offline Conversions API: Conecté su CRM (Salesforce) con Google Ads para que el algoritmo optimice buscando contratos firmados, no solo leads.
  3. Estructura Alpha/Beta: Separación de campañas de escalado vs. experimentación.

Resultados Clave

  • ROAS Global de 8.4x: Por cada euro invertido, recuperaron 8.4€ en margen bruto.
  • Pipeline Generado: Más de 8 Millones de Euros en oportunidades cualificadas en 12 meses.
  • Claridad Total: Dashboards en Looker Studio que muestran el P&L de marketing en tiempo real.

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